Nasıl Yabancı Yatırımcı Buluruz?

Halk olarak üretmek konusunda çok başarılı olduğumuz söylenemez. Fazla okumayız, araştırmayız, etrafımızda duyduklarımızla, gazete manşetlerinde gördüklerimizle hemen hemen her konuda ahkam keseriz. Taklit etme konusunda ise gayet iyiyiz.

Mesela: E-Ticaret acaip büyüdü abi!
Nereye büyüdü? Yurtdışından kopya çektiğimiz özel alışveriş kulübü adı altında, aslında “kişiye özel” olmayan ve normalinde çok yüksek kar marjlarıyla satılan ürünlerin satılmayınca, daha az […]

E-Ticaret Yasası

2000’li yılların başıydı. Dönemin Tüketiciler Derneği Başkanı, tüketicileri internet ve e-ticaret konularında bilgilendirmek amacıyla organize ettikleri bir seminerde konuşmacı olmamı rica etmişti. Büyük bir mutlulukla teklifini kabul ettim. Zira internete gönül vermiş ve  birşeyler yapmak isteyen herkesin eli kolu bağlıydı. İnternet öcü gibi algılanıyor, insanlar internete kredi kartı vermek bir yana dursun, girmiyorlar hatta giremiyorlardı. 2003 […]

Mezanin Sistemi ve B2C Depolama

İnternet üzerinden yapılan ticarete artan ilgi ve pazarın büyümesi, herkesin aklına “İnternet üzerinden birşeyler satalım” fikrini getiriyor. Sanılıyor ki güzel bir site yapınca bu iş olacak. Peki ürünleri evin salonuna mı koyup müşteriye göndereceksin güzel kardeşim?

Basit bir hesap yapalım:
Sitenize ayda 100.000 kişi giriyor.
Dönüşüm oranınız 1,2 (1.200 sipariş var)
Sepet miktarınız ise 50TL (1.200×50=60.000TL)

Ayda 60.000 TL ciro yapan […]

Internetten Dodge Viper Nasıl Alınır?

İki sene önce yakın bir arkadaşım Amerika’da ev aldı. Hatta sağolsun Orlando, Miami, Key West turu yaptığım bir seyahatimde kendisinin evinde kaldım. Gitmeden önce “Cengiz arabaya da bir göz at”demişti.

10 silindirli, kırmızı renk bu efsane aracı Ebay’den almıştı ve ilk olarak Miami’ deki evinin karşı kaldırımında görecekti. Peki nasıl oluyor da böyle özel bir otomobili çekinmeden […]

Bu Adam Nereye Bakıyor?

Kalabalık bir yerde yürürken adam aniden duruyor ve bir apartmanın çatısına bakmaya başlıyor. O da ne? Yanından geçenler de durup “Nereye bakıyor bu adam?” diyerek onun baktığı yere bakmaya başlıyorlar. Ne orada ne olduğunun önemi var ne de o adamın neden oraya baktığının. Bakıyorsa, bakıyorsun! Kural bu.

O halde web sayfası görsel tasarımında neyi nereye koyacağımızı düşüneceğimize, insanlar […]

Sattıktan Sonra

Labirentte koşan fareler, yiyeceğe yaklaştıkça daha hızlı koşuyorlar (Hull-1937)

Bu hedef-eğim etkisinin ilk araştırması oluyor. Teori, hedefe yaklaşıldıkça motivasyonun yükseldiğini gösteriyor. *Ran Kivetz, Oleg Urminsky ve Yuhuang Zheng hayvanlarda denenen bu durumun insanlar üzerinde de benzer etkiyi göstereceğini düşünüp bir araştırma başlatıyorlar. Sonunda da haklı çıkıyorlar.

– Hedefe ulaşma arzusu, hedefe ulaşma noktası yaklaştıkça artıyor.

– Adım atmış olma […]

Motivasyon Teknikleri

Tchibo web operasyonunu planlarken akşamları farklı kafelere gidip kahve içmek için bahaneler yaratıyordum. Değişik kahve çeşitlerini denemenin yanında, kahve markalarının müşteri kitlelerini de inceleyerek fikir sahibi olmaya çalışıyordum.

Varolan bir marka için web operasyonu geliştirecekseniz o markanın kokusunu, dokusunu, müşteri algısını kısacası konumlamasını iyi irdelemeniz gerekiyor. Mağazalarda vakit geçirin. İşleyişteki tüm süreçleri öğrenin. Bunun yanında  rakiplerin ne yaptığını ve nasıl […]

Aslolan Gülmektir

Yumurta mı tavuktan çıkar, yoksa tavuk mu yumurtadan?

Ben hangisinin önce çıktığı ile değil, hangisinin sonra çıktığı ile ilgileniyorum. En nihayetinde insanın elindekinin ne olduğu, onunla ne yapacağına bağlı olarak anlam kazanıyor.

Gülünce mi iyi hissediyoruz, yoksa iyi hissettiğimiz için mı gülüyoruz?
Aslolan gülmektir!

Gülmek kalpten bağışıklık sistemine kadar tüm vücudumuz üzerinde olumlu etki yaratıyor. Güldüğümüz zaman tümör ve virüslerle savaşan […]

Karar Verme Süreci

“Bu kız, bu adamda ne buluyor anlamıyorum.”
“Bedava verseler binmem o arabaya.”
“Gitmiş bir eteğe yüzlerce lira para saymış. Olacak iş değil!”

Bu ve buna benzer cümleleri zaman zaman ya kurmuş ya duymuşuzdur. Karar verme sürecinin neye göre oluştuğu, seçimlerimizde nelerin etkili olduğuna dair senelerdir yapılan araştırmalar var. Ben son dönemde bu konu ile ilgili yüzlerce kaynak inceledim ve […]

Internetten Sipariş Verirken…

İnternetten sipariş veririrken hepimizin beğendiği, alıştığı, çevresindekilere tavsiye ettiği siteler olmuştur.

Belki de bir kırık cam yüzünden küstüğümüz ve artık URL’sini bile görmeye tahammül edemediğimiz online satış siteleri vardır.

Şimdi internet üzerinden bir sipariş vereceğinizi, elektronik bir ürün ya da bir kozmetik ürünü alacağınızı düşünün.

Birinci tercihiniz ne olurdu?

Take Our Poll
(function(d,c,j){if(!d.getElementById(j)){var pd=d.createElement(c),s;pd.id=j;pd.src=’http://www.forcemind.com/wp-content/plugins/polldaddy/js/polldaddy-shortcode.js’;s=d.getElementsByTagName(c)[0];s.parentNode.insertBefore(pd,s);} else if(typeof […]